Оказываем комплексное сопровождение процесса реализации банком (торговой площадкой) залоговой коммерческой недвижимости (офисов, торговых площадей, складов, производственных помещений и т. д.). с целью максимально быстро и выгодно продать объект, минимизируя издержки и юридические риски для банка.
Целевая аудитория:
• банки и финансовые организации с портфелем залогового имущества;
• кредитные организации, столкнувшиеся с неисполнением обязательств заёмщиками;
• корпоративные клиенты банков, передавшие недвижимость в залог;
• подразделения банков по работе с проблемными активами.
Услуги и решения:
1. Анализ и оценка активов (в т.ч. осмотр):
o экспертиза юридической чистоты объекта (проверка обременений, арестов, прав третьих лиц);
o анализ рыночной стоимости и формирование стартовой цены продажи;
o оценка ликвидности объекта с учётом локации, состояния, инфраструктуры;
o подготовка технического и юридического описания для размещения на площадках.
2. Выбор площадки и способа реализации:
o подбор оптимальной платформы: банковские маркетплейсы (например, Portal DA), электронные торговые площадки (ЭТП), аукционы, специализированные агентства;
o определение формата продажи: прямой договор купли продажи, аукцион, торги в рамках банкротства;
o согласование условий размещения с площадкой (тарифы, сроки, требования).
3. Размещение и продвижение:
o создание и публикация объявлений с фото, планами, видеотурами;
o использование фильтров и тегов для привлечения целевой аудитории;
o продвижение через базы данных инвесторов и профессиональных покупателей;
o организация показов и презентаций для потенциальных покупателей.
4. Взаимодействие с покупателями:
o консультирование по условиям сделки, документам, способам оплаты;
o проверка платёжеспособности и надёжности претендентов;
o координация осмотров объекта (очных и онлайн);
o сбор и анализ предложений, ведение переговоров.
5. Сопровождение торгов:
o подготовка и подача документов для участия в аукционах;
o аккредитация на ЭТП, получение электронной цифровой подписи (ЭЦП);
o внесение задатка, подача заявок, участие в торгах от имени банка;
o мониторинг конкурентов и корректировка стратегии в ходе аукциона.
6. Оформление сделки:
o подготовка проекта договора купли продажи;
o контроль внесения полной оплаты покупателем;
o сопровождение регистрации перехода права собственности в Росреестре;
o снятие обременений и залогов.
7. Постпродажное сопровождение:
o передача объекта покупателю (подписание акта приёма передачи);
o решение спорных вопросов после сделки;
o отчётность перед банком по итогам реализации.
Ключевые характеристики услуги
• Специализация: фокус на коммерческой недвижимости в залоге (офисы, склады, ТЦ, производственные здания и т. д.).
• Комплексный подход: полный цикл от оценки до закрытия сделки.
• Знание регламентов: опыт работы с банковскими процедурами, ЭТП, законодательством о банкротстве (127 ФЗ), ГК РФ.
• Доступ к аудитории: база инвесторов и покупателей коммерческой недвижимости.
• Технологичность: использование CRM, систем автоматизации загрузки лотов, мобильных приложений для поиска и показа объектов.
• Прозрачность: регулярные отчёты банку о ходе реализации, аналитика по рынку.
• Гибкость: адаптация под специфику актива (срочный аукцион, поэтапная продажа, дробление объекта).
• Минимизация рисков: юридическая проверка, контроль расчётов, соблюдение сроков.
Преимущества для банка
• Экономия времени: банк делегирует все этапы реализации, сосредотачиваясь на основной деятельности.
• Максимизация цены: профессиональный маркетинг и переговоры позволяют продать актив по рыночной или выше рыночной стоимости.
• Сокращение сроков экспозиции: доступ к широкой базе покупателей ускоряет поиск заинтересованных сторон.
• Снижение издержек: агент берёт на себя затраты на рекламу, организацию показов, юридическое сопровождение.
• Гарантия соблюдения процедур: соответствие требованиям ЦБ РФ, законодательства, внутренних регламентов банка.
• Конфиденциальность: защита информации об активах и сделках.
• Фиксированная комиссия: оплата только при успешной сделке (обычно 0,5–5 % от суммы).
Форматы сотрудничества
• Полное сопровождение: агент выполняет все задачи от оценки до регистрации сделки.
• Частичное сопровождение: банк размещает объект самостоятельно, агент подключает покупателей или ведёт торги.
• Аудит и рекомендации: экспертиза актива, подготовка стратегии продажи без дальнейшего участия.
• Автозагрузка пула активов: массовая публикация лотов через XML фид для банков с большим портфелем залогового имущества.
Результат для банка
• реализованное залоговое имущество в установленные сроки;
• минимизация потерь от простоя актива;
• юридически чистая сделка с проверенным покупателем;
• отчётность по всем этапам реализации;
• возможность повторного привлечения агента для других объектов.
Стоимость услуг: индивидуально (зависит от сложности актива, срочности, объёма работ).
Возможна фиксированная плата за отдельные этапы.