1. Первичная консультация и анализ ситуации• оценка потребностей заёмщика (сумма, срок, цель кредита);
• анализ объекта залога (тип, состояние, ликвидность, рыночная стоимость);
• проверка кредитной истории и финансовой устойчивости заёмщика;
• расчёт оптимальной суммы кредита (обычно до 60–70 % от стоимости объекта);
• подбор кредитных программ от разных банков с учётом специфики проекта.
2. Подготовка к подаче заявки
• составление индивидуального плана действий;
• формирование полного пакета документов:
o финансовые документы заёмщика (бухгалтерская отчётность, справки о доходах, выписки по счетам);
o правоустанавливающие документы на объект недвижимости;
o отчёт об оценке рыночной и ликвидационной стоимости;
o техническая документация на объект (экспликация, поэтажный план);
• помощь в проведении независимой оценки недвижимости;
• подготовка бизнес плана или обоснования использования средств (при необходимости).
3. Подбор банков и кредитных программ
• анализ предложений от банков и МФО (ставки, сроки, требования);
• выбор оптимальных вариантов с учётом:
o суммы кредита;
o срока кредитования (7–20 лет);
o процентной ставки (11–28 % годовых в зависимости от условий);
o графика погашения (аннуитетный или дифференцированный);
• переговоры с банками о специальных условиях для клиента;
• подача заявок в несколько банков для сравнения предложений.
4. Сопровождение рассмотрения заявки
• взаимодействие с кредитными аналитиками банков;
• оперативное предоставление дополнительных документов;
• разъяснение нюансов финансовой отчётности заёмщика;
• аргументация в пользу одобрения кредита при наличии слабых мест в заявке;
• мониторинг статуса рассмотрения заявки.
5. Согласование условий и структурирование сделки
• анализ кредитного договора и договора залога;
• выявление невыгодных или опасных условий;
• переговоры о снижении процентной ставки, увеличении срока, льготном периоде;
• согласование графика платежей, условий досрочного погашения;
• проработка условий обременения и ограничений на использование объекта.
6. Юридическое сопровождение оформления
• проверка юридической чистоты объекта залога;
• контроль правильности оформления договоров (кредитного, залога, поручительства);
• организация регистрации обременения в Росреестре;
• координация взаимодействия с нотариусом (при необходимости);
• обеспечение соответствия сделки требованиям ФЗ № 102 «Об ипотеке».
7. Посткредитное сопровождение
• консультации по вопросам обслуживания кредита;
• помощь при необходимости реструктуризации или рефинансирования;
• поддержка в случае изменения финансовых обстоятельств заёмщика;
• содействие в снятии обременения после погашения кредита.